- Secteur : Boisson (spiritueux) / Canal : Pots d'accueil en hôtellerie de plein air (HPA)
- Période : 1er juillet au 2 septembre 2023 (10 semaines)
- Partenaires HPA : 15 établissements 4 et 5 étoiles situés dans de grandes stations balnéaires françaises
Le brief
Brown-Forman souhaitait faire découvrir la gamme aromatisée Jack Daniel's (JDA) : Tennessee Honey, Tennessee Apple et Tennessee Fire. Ces produits bénéficiaient d'une notoriété encore faible auprès du grand public au moment du lancement.
L'objectif était de toucher une cible plus large que le cœur de cible habituel des spiritueux, en visant notamment les femmes et les non-initiés, dans un contexte convivial et détendu. Le camping permettait de casser les préjugés sur le whisky en proposant les JDA en cocktails légers et fruités.
Le dispositif
Le format des dégustations
Cocktails proposés en pots d'accueil hebdomadaires, un par semaine dans chaque établissement. Trois associations : Fire avec Ginger Ale, Honey avec Limonade, Apple avec Tonic. Dosage de 2cl de JDA pour 4cl de soft, service frais préparé en carafe. Chaque établissement recevait 2 références JDA parmi les 3 pour varier les offres.
La couverture géographique
15 établissements dans de grandes stations balnéaires : Cagnes-sur-Mer, Châtelaillon-Plage, Lattes, Bidart, Les Mathes, Lège Cap Ferret, Hyères, Agay Saint-Raphaël, Saint-Jean-de-Monts, Saint-Georges-d'Oléron, Sérignan, Gastes, Guérande, Ramatuelle.
Le kit animation
Un kit complet fourni à chaque établissement : gobelets brandés Jack Daniel's, carafes, verre doseur, fiche rappel préparation, t-shirts et casquettes pour les animateurs, affiches, leaflets avec bon de réduction immédiate, affichettes plastifiées pour la présentation des recettes.
Les résultats
- Volume : 21 280 dégustations réalisées (94,6% de l'objectif atteint à la date du bilan).
- Animations : 157 animations organisées au cours de l'été.
- Satisfaction partenaires : 100% des établissements ont jugé que la dégustation a été perçue très positivement ou positivement par les vacanciers.
- Écoulement des stocks : 47% des établissements ont écoulé l'intégralité du stock en très haute saison. 27% sont au-dessus de 90% d'écoulement.
Les verbatims partenaires
"Les clients sont très contents, super goût, original et surtout surpris du fait de faire un cocktail avec du whisky." Camping de l'Océan
"Positivement car c'est une marque reconnue et ils étaient contents de pouvoir déguster un produit qu'ils ne connaissaient pas." Green Park, Cagnes-sur-Mer
"Ils étaient agréablement surpris lors de la dégustation pour les plus réticents." Camping de l'Étang du Pays Blanc, Guérande
"Je pense que le produit attire davantage de nouveaux clients en cassant l'image de 'seulement du Bourbon' et en la remplaçant par une alternative fraîche tout en conservant sa première clientèle." Les Sables du Midi, Sérignan
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