- Secteur : Boisson / Canal : Pots d'accueil en hôtellerie de plein air (HPA)
- Période : Juillet à fin août 2025 (9 semaines d'opération)
- Partenaires HPA : Siblu, Homair, Tikayan, Yelloh! Village, APV Campings Clubs, Chadotel, Indés Campings (60 établissements au total)
Le brief
Heineken souhaitait faire découvrir la nouvelle gamme Desperados Sunlight, des bières fruitées et légèrement alcoolisées, à une cible large de vacanciers (18-34 ans en cœur de cible, mais tous profils). L'opération s'inscrivait dans la continuité du succès de la campagne Desperados Virgin Punch menée en 2024.
Trois objectifs : faire (re)connaître une boisson populaire et conviviale, faire aimer grâce à 3 propositions gustatives originales, et soutenir une campagne de communication multi-supports printemps-été 2025.
Le dispositif
Les partenaires et la couverture géographique
60 établissements HPA répartis sur le littoral français : Bretagne (x7), Pays de Loire (x11), Nouvelle-Aquitaine (x23), Occitanie (x9), PACA (x7), Normandie (x1), Auvergne-Rhône-Alpes (x1). Une présence significative sur l'ensemble des côtes françaises.
Le format de distribution
Chaque établissement a organisé entre 7 et 9 pots d'accueil hebdomadaires sur 9 semaines. Trois saveurs proposées au choix : Citron/Citron Vert, Cerise/Grenade, Mangue/Passion. Service frais en gobelet de 8cl aux couleurs de la marque. Consigne de recyclage des gobelets mise en place.
Le kit animation
Un kit complet fourni à chaque établissement : 8 t-shirts brandés, 8 casquettes, 2 000 gobelets, 2 seaux à glace, 50 jeux de cartes à offrir, 8 affiches A3, 1 parasol brandé et son pied, support de tri des gobelets.
Les résultats
- Volume : 112 320 dégustations réalisées (objectif atteint).
- Appréciation produit : 84% des vacanciers ont apprécié le produit.
- Intention de réachat : 88% seraient susceptibles de le racheter (66% de manière affirmée, 22% envisagée).
- Satisfaction partenaires : 100% des établissements ont jugé la dégustation très positivement ou positivement reçue par leurs clients.
- Notoriété Sunlight avant test : 86% des vacanciers n'avaient pas encore entendu parler de la gamme Sunlight avant la dégustation, ce qui confirme la pertinence du canal pour le lancement d'une nouveauté.
Les verbatims partenaires
"Le meilleur partenariat qu'on a fait avec Kalikado." Siblu, La Carabasse
"Quand on leur disait que ça venait de sortir, ils étaient curieux ! C'est top d'avoir quelque chose de nouveau à faire goûter." APV, Plijadur
"Évidemment, proposer de la Despe c'est quali, pour eux comme pour nous. C'est une ref donc ça attire." Yelloh! Village, Domaine Sainte Cécile
"Est-ce qu'on peut déjà se placer en liste d'attente pour l'année prochaine ?" Verbatim partenaire, été 2025
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